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重磅直擊 三輪車企廣告投放三大痛點
2018-08-16 09:36:10   來源:《三輪車信息》   類型:轉載   作者:飄雪文仲   閱讀(5938次)
 

眾所周知“酒香不怕巷子深”已成過去時,現在我們雖然身在一個信息共享,萬物互聯的時代,各種產品推陳出新,各種咨詢搶占頭條,無論是曾經的中國名牌,還是百年老字號都在為自己品牌的傳播想盡辦法,為品牌的廣告策劃做足功課。

那么,三輪車行業面對品牌傳播,廣告投放,是一個怎樣的局面?有無痛點,難點?有無改進建議,落地方案?

縱觀整個行業,三輪車品牌近百家,但能讓人迅速記下來的品牌也就寥寥可數的十來家,如果隨機詢問一個行業外的人,三輪車的品牌定位是什么?核心賣點是什么?他們更是很難一下回答出來。

首先,分析一下三輪車企業廣告投放的三大痛點:

1、廣告創意不足,定位不準,收效甚微。三輪車企業無論從老板到營銷經理再到經銷商,多數都是營銷思路簡單粗獷,對企業品牌定位不夠精準,在創意傳播時立意不足,創新不夠,傳播口號不接地氣,老百姓很難記住,所以廣告也僅僅起一個事倍功半的效果,浪費了錢,更浪費了時間,靠品牌拉動的銷量增長更是無從說起。

2、廣告投放調研不足,投遞組合未優化。在比較大型的企業廣告投放,一般會有年度計劃,然后有具體投放的媒體、預算金額,執行時間,但這項工作一般由市場部策劃執行,他們制作的方案看似完美無缺,也能執行到位,但對銷量的直接拉動和終端的品牌影響沒有精準評估。小型企業廣告投放更是憑老板一人感覺,加之銷售商議發言,隨意投放概率更大,對品牌美譽度和知名度幾乎不起作用。對于新媒體的作用,整個行業理解都不到位,廣告投放更是無從談起,很多企業還認為新媒體就是微信公眾號+網站的階段,完全未深刻理解互聯網對當下消費者,尤其是逐漸轉為主力消費群體的80、90后的深遠影響。

3、廣告投放連續性不夠,半途而廢者有之。有意識做廣告的企業,也有意識塑造品牌的企業,有行動有定位的企業在問同樣的問題:為什么我的調研、策劃、定位、設計、投放都做了,仍未達到預期的效果?答案:不要幻想買半程的車票,坐全部的路程,到達終點。

針對行業三大痛點,筆者愿分享對應解決三大痛點的答案,為推動三輪車行業走得更遠,飛得更高,打造百年企業,奉獻微薄之力。

一、定位清晰精準,口號朗朗上口,銷量反哺品牌

定位這一理論體系是由杰克.特勞特在1969年提出的營銷理論,該理論被稱為“有史以來對營銷影響最大的理論體系”。同樣它在當今的營銷模式下,也發揮著巨大的作用。三輪車企業首先要想好你的長遠目標,戰略定位是什么,要通過精準的市場調研以及結合企業的實際,作出精準的評估和定位,通過評估再設計一套朗朗上口,易于老百姓記憶和傳播的口號,再通過不同的媒體和組合投遞方式,解決你企業目標用戶的痛點和沖突。通過銷量在目標區域的上量銷售,反哺品牌在老百姓中的知名度和美譽度,達到人人傳播,口碑傳播,刷屏傳播的效果。

案例:行業某品牌在重慶地區總銷量排名前五,通過該企業的市場調研及產品路線打造,綜合測評,篷車銷量從2015年起,年均復合增長率達到10%以上,且占該企業總銷量比逐步提升至45%,該品牌篷車在西南地區消費者頭腦中印象是:手把式平穩舒適,剎車行程適中、靈敏,油耗低。大排量的方向盤底盤扎實,外觀大氣美觀,發動機缸溫控制得當……于是該品牌順勢而為,不做行業第一的獨角獸,只做小而美的專精公司,品牌口號:某某三輪,篷車專家。

此口號配合促銷,廣宣,媒體投放多位一體的轟炸,讓篷車銷量在2018年1-5月同比增長60%以上??晌餃殖敵幸刀ㄎ恢浞?。

二、以賣產品而做廣告,廣告一定要接地氣,媒體選擇多元化

學市場營銷或者平面設計的廣告從業者或市場部經理,往往可以策劃出一個讓人流連忘返,走心得讓人感動萬分,拿大獎拿到手軟的廣告,但對銷量的拉動未必有多大的作用,究其原因還得分析行業本身的屬性,從消費周期、受眾人群到經濟狀況,再到娛樂偏好等作系統性分析,再采用不同的廣告形式,宣傳、勾引、影響、產生欲望、購買一氣呵成。

舉例說明:三輪車傳統的旺季是每年的12月~3月,以及8~10月,其余月份基本歸為淡季。針對12~3月的旺季,主要是農民打工回家和春耕前工具置辦,這段時期媒體可以選擇國道、省縣道兩旁的墻體,回家途中一觀便知,主題內容可以?。郝蚋瞿吵禱丶夜?,歡喜團圓;或孝順爸媽,一刻也不能等,買個篷車盡孝心;……輔之以返鄉途中送溫暖,春耕為小康,某車來幫忙的促銷活動。

對于新媒體的選擇和利用,我們要分析消費人群,對于很多三輪車購車用戶來講,他們多數人在農村,看著電視,刷著朋友圈,看著抖音,聽著收音機,所以新媒體的選擇和投放不僅僅局限于網站和公眾號,應更注重用戶停留時間較多的媒體,無論是付費、自有和分享媒體。

三、企業分階段投放不同形式的廣告,一投必投到底

企業初創期:此時品牌毫無知名度,需要大面積受眾的了解,最佳的廣告方式是電視,選擇全國性的農業科教、綜藝節目、新聞頻道等媒體投放,或可贊助收視率較高的節目,或搭配抖音、小電影、小視頻等推廣方式,提升品牌出鏡率!

企業成長期:需要導入品牌利益訴求點,此階段最適合的媒體是雜志軟硬廣告,讓經銷商深入了解該品牌,并導入企業網站,公眾號,微博等。

企業成熟期:以實惠的廣宣品為廣告載體,讓消費者購買到接地氣的產品,享受到最具性價比的價格,把利潤讓給經銷商,讓全國經銷商共同推動品牌廣告互動,利用微信等社群,行成完善的生態鏈。

企業廣告投放的每個階段都要做到,一投廣告投到底,千萬不能做“夾生飯”。否則,再精準的定位和優秀的廣告創意,再合理的廣告組合,一旦半途而廢或猴子掰包谷,終將難成大器。

(編輯:xuyongjie)

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